Новостройки для риэлтора со вторички

Год записи: 2022

Авторы: Вадим ШАБАЛИН, Сергей ПРОКОФЬЕВ и Алексей КЛЫШИН

Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.

Зачем агенту-вторичнику предлагать новостройки своим клиентам на подбор?

Во-первых, застройщиков поддерживает государство через выгодные ипотечные программы для покупателей новостроек. Во-вторых, с 2019 года, после введения проектного финансирования и эскроу-счетов, первичный рынок недвижимости стал более прозрачным.

Кроме того, мы можем работать не только от застройщика, но и от дольщика, в том числе по альтернативным сделкам: продаем вторичку и покупаем клиенту новостройку.

Для расширения своей продуктовой линейки также станем оказывать услуги по проверке участников инвестпроцесса, а также сопровождать покупку первички, выбранной заказчиком самостоятельно.

Обо всем этом у нас пойдет речь на четырехдневном интенсиве, посвященном новостройкам. Он рассчитан в первую очередь на риэлторов, работающих на вторичке, с целью расширения возможности заработка и освоения нового сегмента рынка. А также специалисты первичного рынка тоже получат много полезных знаний и навыков.

1. Отстаивать интересы своих клиентов-дольщиков при заключении ДУДС и добиваться внесения изменений в них. Сейчас это возможно.

2. Предупреждать клиентов об приемы менеджеров отделов продаж по скрытому повышению цены.

3. При подборе новостройки не ограничиваться предложениями застройщиков. Рассматривать объекты и других участников инвестпроцесса: соинвесторов, взаимозачетников, агентств с эксклюзивными правами.

4. Узнаете технические и юридические уловки управляющих компаний для дополнительных поборов с дольщиков.

5. Правильно проводить сделки по уступке прав требования или с подписанием преддоговора после введения дома в эксплуатацию.

6. Изучать исходно-разрешительную документацию по многоквартирному дому и проводить экспертизу участников инвестпроцесса с целью выявления рискованных для клиента комплексов.

7. Заключать агентские договоры на реализацию с гарантией оплаты от застройщиков.

День 1 Заказ на подбор первички

• три схемы работы с клиентом на подбор;
• агрегаторы новостроек: плюсы и минусы;
• манипуляции застройщика с ценой, псевдольготная ипотека.

День 2 Продаешь вторичку — бери в работу новостройки

• стабильный объем работы для агента по новостройкам;
• раздвоение личности агента: конкуренция со вторичкой;
• договор и фиксация клиента, чтобы не кинул застройщик или он сам.

День 3 Сопровождение клиента после сделки

• как найти подводные камни в договоре долевого участия;
• приемка объекта у застройщика: юридическая и техническая часть;
• как бороться с поборами управляющей кампании.

День 4 Уступка и объекты не по фз 214

• схемы по уступке и преддоговору;
• недоквартиры, которые покупать рискованно;
• экспертиза застройщика, соинвестора, взаимозачетника.