Агент по аренде за 4 дня: найти, заселить, поставить на поток

Год записи: 2022

Авторы: Вадим ШАБАЛИН, Сергей ПРОКОФЬЕВ и Александр ЧЕРНОВ

Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.

Раньше агента по аренде риэлторы сравнивали с частным таксистом — копейка в кармане есть, но на свою квартиру не накопишь.

Времена меняются. При должной организации риэлтор-арендник может зарабатывать много, особенно если он освоил сдачу нежилых помещений, апартаментов и лофтов.  В большом городе для этого есть все условия.

На нашем четырехдневном интенсиве мы как раз и будем разбирать основные навыки агента по аренде от рекламы объекта до сопровождения клиента уже после заселения. Это очень важно для наработки лояльной базы хозяев повторно обращающихся и рекомендующих вас.

Также мы разберем работу риэлтора с нежилыми и дорогими объектами, где комиссия значительно выше!

1. Правильно организовывать свои рекламные кампании от малобюджетных до дорогих.

2. Находить выгодные варианты от хозяев, ранжировать и отсекать нежелательных жильцов.

3. Оптимизировать свою работу по просмотрам и показам в разных районах.

4. Аргументированно отстаивать интересы своего клиента на квартире и на сделке. Обрабатывать возражения контрагента и оппонента.

5. Сопровождать своего клиента (хозяина или жильца) после сдачи и заселения для предотвращения возможных конфликтов.

6. Работать и на рынке коммерческой аренды, где условия комфортнее и выше комиссия.

День 1 Как заработать на сдаче квартир.

• Схемы заработка на аренде;
• Поиск собственников квартир и студий;
• Множественные показы.

День 2 Мгновенная сделка! Действия агента на объекте.

• Идем с жильцом на квартиру;
• Представляем интересы хозяина;
• Один агент собственника и нимателя.

День 3 Сопровождение клиента после сделки.

• Заселение и выселение;
• Урегулирование открытых конфликтов;
• Инструктаж клиента по проживанию.

День 4 Зарабатываем на коммерческой аренде.

• Мы сдаем:     
  — поиск клиентов;     
  — согласование каникул, ремонта и неотделимых улучшений.

• Мы снимаем:     
  — комиссия и предоплата;     
  — как фиксировать клиента, чтобы не кинули.