Ведение клиента от договора до оплаты.

арт.608 видео mp4 + презентации pdf, арт.608* Доп.материалы (корзинка)

Год записи: 2021

Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.

 Сергей ПРОКОФЬЕВ: наставник, продюсер онлайн-школы Видеокнига ТВ, практикующий риэлтор в Сочи и в Москве.
 
Елена КУЗНЕЦОВА: учредитель агентства «ЛИДЕР Риэлти», Лауреат премии «Золотой брокер Москвы», 12 лет практики.

Вы научитесь:

  1. Приемам подписывать договор на первой встрече с потенциальным клиентом
  2. Технике брать свою предоплату
  3. Правильно вносить и получать предоплату по сделке
  4. Минимизировать риски неоплаты своих услуг 
  5. Гасить конфликт с проблемным клиентом в самом начале
  6. Правильно составлять и читать договоры
  7. Продавать дополнительные услуги по аренде и сопровождению

Программа:


День 1 Превращение интересанта в клиента.

  • Договорная база по видам сделок;
  • Существенные условия договора;
  • Простые приемы подписать договор на первой встрече;
  • Дополнительный заработок на аренде и сопровождении.

День 2 Возьми меня! Свою комиссию.

  • Уровни ответственности клиента;
  • Правильное внесение предоплаты по сделке;
  • Фиксация промежуточных этапов работы от продавца;
  • Особенности подбора для покупателя и расчетов с ним.

День 3 Дорожная карта подписания и исполнения договора.

  • Обоснование необходимости эксклюзива и предоплаты;
  • Тюнинг шаблона договора под клиента;
  • Психология и техника подписания ЭД;
  • Стадии охлаждения клиента.

День 4 Клиент задурил. Что делать?

  • Типовые ситуации с проблемными клиентами;
  • Кошмар риэлтора — неоплата на сделке;
  • Расторжение договора в правовом поле;
  • Жесткие переговоры при открытом конфликте.

Ведение клиента от договора до оплаты.

арт.608* Доп.материалы (корзинка)

1. Шаблоны договоров pdf:

— 10 шаблонов договоров;

—  Договор с ЭЦП для получения предоплаты.

2. Чек-лист pdf:

— Заключения эксклюзивного договора и получения предоплаты.


3. Документы pdf:

— Иск к недобросовестному клиенту и обеспечительные меры к нему;

— 45 обработчиков возражений;

— Пример досудебной претензии;

— Формы актирования промежуточных этапов с продавцом;

— Обязательство выплатить комиссию;

 — Требование (претензия) о признании оферты акцептованной;

— Досудебное соглашение о претензионном порядке        урегулирования спора.


4. Аудио mp3:

— Дорожная карта сделки.


5. Видео mp4:

— Дорожная карта заключения договора с собственником;

— Обработка возражений по телефону и на личной встрече при сделках с недвижимостью;

— Подтверждение сделкоспособности продавца.


Выгода 2 тыс!