Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.
| Алексей ОСИПЕНКО: дипломированный психолог, бизнес тренер с 15 летним стажем. Обучает и сам занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров. |
| Сергей ПРОКОФЬЕВ: наставник, создатель онлайн-школы ВИДЕОКНИГА ТВ, практикующий риэлтор. |
На интенсиве вы научитесь:
- Продавать вашу услугу дороже.
- Демонстрировать клиенту финансовую выгоду от работы с вами.
- Приемам подписывать договор на первой встрече с интересантом.
- Технике получать свою предоплату.
- Гасить конфликт с проблемным клиентом в самом начале.
- Обретете уверенность, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите.
- Освоите универсальный алгоритм обработки любого неожиданного возражения.
Программа:
День 1 Как объявить высокую комиссию
- Высокая комиссия
- Внутренний объем
- Презентация услуги
День 2 Оформляем договоренности на бумаге
- Варианты договоров
- Тюнинг шаблонов
- Предоплата и подписание
День 3 Реагируем на сомнения клиента, фокусируем его
- Возражения продавца
- Фокусировка заказчика
- Универсальный алгоритм
День 4 Получаем комиссию и рекомендации со сложного клиента
- Неоплата на сделке
- Доказательная база
- Управление конфликтом
- Рекомендаци