арт.606 Высокая комиссия: объявить, согласовать и главное — получить!

Год издания: 2022

Корзинка (доп.материалы) для участников по тарифу 2


Книга (электронная версия pdf):
— Алексей Осипенко «Психология и техника успешного риэлтора». 


Пакет документов pdf: 

— 11 видов риэлторских договоров с клиентом. 

— Образцы материалов по актированию этапов сделки. 


Аудио mp3: 

— Договорная работа риэлтора. 

— Как вернуть клиента, который сказал «НЕТ».


Видео mp4: 

— Дополнительные услуги риэлтора: выжиВАем или выжиМАем?

Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.

 Алексей ОСИПЕНКО: дипломированный психолог, бизнес тренер с 15 летним стажем. Обучает и сам занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров.
  Сергей ПРОКОФЬЕВ: наставник, создатель онлайн-школы ВИДЕОКНИГА ТВ, практикующий риэлтор.

На интенсиве вы научитесь:

  1. Продавать вашу услугу дороже.
  2. Демонстрировать клиенту финансовую выгоду от работы с вами.
  3. Приемам подписывать договор на первой встрече с интересантом.
  4. Технике получать свою предоплату.
  5. Гасить конфликт с проблемным клиентом в самом начале.
  6. Обретете уверенность, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите.
  7. Освоите универсальный алгоритм обработки любого неожиданного возражения.

Программа:

День 1 Как объявить высокую комиссию

  • Высокая комиссия
  • Внутренний объем
  • Презентация услуги

День 2 Оформляем договоренности на бумаге

  • Варианты договоров
  • Тюнинг шаблонов
  • Предоплата и подписание

День 3 Реагируем на сомнения клиента, фокусируем его

  • Возражения продавца
  • Фокусировка заказчика
  • Универсальный алгоритм

День 4 Получаем комиссию и рекомендации со сложного клиента

  • Неоплата на сделке
  • Доказательная база
  • Управление конфликтом
  • Рекомендаци