арт.406 Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния

Год издания: 2013

Если вы живете в России, то доставка DVD почтой России в подарок! Для других стран пересылку оплачивает покупатель.


Метод привлечения клиентов используют все крупные агентства недвижимости: новичку помогают восстановить контакт с сотней людей которые его знают. Результатом являются первые договора на оказание платной риэлторской услуги.


Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.


Вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.


Многие клиенты подписывают договора, но не все агенты к этому готовы. Хочешь строить бизнес или бегать наперегонки? Есть договора с клиентами - можешь планировать свои доходы. Нет договоров — будешь работать бесплатно. Ты проделал всю работу, а клиент вернулся к собственнику и "ударили по рукам" без тебя. Бывало такое?Метод состоит из 4-х шагов (частей):


Часть 1 Назначение встречи по телефону


Часть 2 Выявление потребностей клиента

  • Почему важно получить разрешение задавать вопросы
  • Как задавать правильные вопросы
  • Как слушать собеседника
  • Как выделить суть ответа
  • Выяснение потребностей
  • Классификация потребностей по значимости


Часть 3 Работа с возражениями


Часть 4 Заключение договора

  • Готовим клиента к вручению договора
  • Когда настало время доставать бумаги...
  • Разъяснение деталей и согласование текста Договора

Вариант поставки: ссылка для скачивания 309 минут mp4 + презентация pdf

Вариант поставки: DVD 309 минут mp4 + презентация pdf

ООО "Восток" ИНН 7701865936 / КПП 770101001113639,

117639, Москва, Балаклавский проспект, 3-207

телефон в Москве +7 926 705 5975
телефон в Сочи +7 938 452 7745

телеграм t.me/crtvostok