Четырехдневный интенсив Вадим Шабалин, Александр Либов и Сергей Прокофьев

Год записи: 2023 Новинка!

Самое время начать действовать!


Весна — всегда высокий сезон на рынке загородной недвижимости во всех его сегментах от маленьких неосвоенных участков до премиальных домов, продаваемых с мебелью и техникой. Сейчас самое время освоить новые актуальные направления работы на загородке и начать действовать.


Однако, как и в любом реальном деле, на этом сегменте рынка есть своя специфика:


1. Большое количество разнородных параметров участка, возведенного на нем дома, а также вспомогательных построек. В них надо хорошо разобраться, чтобы не только получить заказ, но и заработать на сделке.


2. Большее время экспозиции объектов по сравнению с городской недвижимостью. 


3. Неформатные участки и дома которые сложно продать. В большинстве случаев неэксклюзивные объекты.

4. Сложности с юридической проверкой и оформлением, особенно земельных участков. Это межевание с ошибками, сервитуты и охранные зоны, где нельзя строить.

Наш интенсив предназначен в первую очередь для городских риэлторов, желающих освоить загородный рынок и начать на нем зарабатывать. Брокеры и юристы, которые уже успешно проводят сделки на нем, получат полезные навыки и знания от наших спикеров — не диванных теоретиков, а специалистов-практиков. 

Блок 1 Весна — высокий сезон на земельном рынке
1 Кадастровые процедуры, которые организует риэлтор.

2 Сделки с землей с максимальной выгодой.

3 Услуги риэлтора собственникам и покупателям участков.

Блок 2 Дома в организованных коттеджных поселках

1 Сотрудничество с застрощиками в новых поселках.

2 Признаки неформатных загородных объектов которые трудно продать.

3. Услуга на подбор таунхауса, дома. Продажа и аренда.

Блок 3 Технология продажи загородных объктов

1 Предпродажная подготовка. Простые действия которые окупаются.

2. Продажа неэксклюзивного дома, дуплекса, таунхауса.

3. Оптимизация бюджета работы на загородном рынке.

Блок 4 Юридические особенности сделок с загородкой

1 Проверка земельного участка и перспектив строительства на нем.

2 Проверка собственника и титула жилого дома.

3 Юридические особенности аренды домовладений.

Для участников по тарифу 2

арт.656* Доп.материалы (корзинка)

1. Методички pdf

— Чек-лист осмотра дома;
— Инструкция по проверке земельного участка;
— Оценочная таблица по земеле;

— Оценочная таблица индивидуального дома.


2. Образцы догововоров pdf:
— купля-продажа домовладения;

— аренда домовладения;

— услуга на сопровождение сделки, включая юридическую проверку;

— риэлторская услуга на подбор участка;
— риэлторская услуга на подбор дома.


3. Аудио mp3:

— запись живого тренинга Вадима Шабалина Земельные участки. Оценка участков и индивидуальных строений


4. Видео mp4:

— запись вебинара Вадима Шабалина и Сергея Прокофьева апрель 2022 Приземление городского риэлтора

Кейс 1

Кейс 1 продажа дома стоимостью 100 млн. Факап одного из брокеров по опыту работы в предыдущем агентстве. Он, показав потенциальному покупателю другой дом который не подошел, понял потребности клиента и и привез его на объект частного застройщика. Отношения между агентством и застройщиком давние, но без договора и листа осмотра, но представитель застройщика на показе был и запомнил участников. После этого покупатель договарился с другим брокером для ведения сделки, как выяснилось, с руководителем известного агентства элитной недвижимости. 


Через некоторое время первый агент уже не может связаться с покупателем. Выясняется, что второе агентство решило убрать его из сделки и получить всю комиссию. Похоже, что и застройщик на это согласен. Сделка происходит. Скандал. Каждый претендует на полное вознаграждение.


И вот действия застройщика достойные экранизации в кино: он пригласил представителей обоих агентств, не предупредив о том, что планирует сделать. Положил перед ними на стол полную комиссию около 3,5 млн и вышел со словами «сами разбирайтесь». Догадываетесь что произошло дальше? После недолгой дискуссии более наглый схватил все деньги, прыгнул в машину и уехал. Застройщик считает, что поступил честно – он ведь деньги отдал! Но первое агентство, да и почти любой другой агент с этим не согласится!



Мораль: 


1. Если брокер обеспечил себя доказательствами права на вознаграждение, то застройщик не решится нарушить договоренности зная, что наказание неизбежно.


2. Профессиональные застройщики понимают, что завоевывать репутацию нужно много лет, а потерять ее можно за одну ошибку. 

3. Частные застройщики, не являясь по сути доками в правовых отношениях, часто демонстрируют индивидуальный подход, думая что они безусловно правы и имеют право на позицию, которая может являться спорной и даже неверной. Нужно находить возможность вести с ними разъяснительную работу (что очень непросто) и добиваться уважения своих агентских прав. Но делать это надо очень компетентно, что требует высокой квалификации.


Хотите еще кейсы по продаже домов и участков? 

Покупайте запись интенсива и учитесь у лучших!

Ссылка на это место страницы: #1

Выгода 5 тыс!

ИП Прокофьев Сергей Валерьевич , ОГРНИП 309774626600912, ИНН 772634490722

телефон в Москве +7 926 705 5975
телефон в Сочи +7 938 452 7745