
4. Сложности с юридической проверкой и оформлением, особенно земельных участков. Это межевание с ошибками, сервитуты и охранные зоны, где нельзя строить.
Наш интенсив предназначен в первую очередь для городских риэлторов, желающих освоить загородный рынок и начать на нем зарабатывать. Брокеры и юристы, которые уже успешно проводят сделки на нем, получат полезные навыки и знания от наших спикеров — не диванных теоретиков, а специалистов-практиков.

Земельные документы
Уверенно читать главные земельные документы: ПКК, ПЗЗ, ГПЗУ, специальные выписки, включая закрытый с 1 марта 2023 ЕГРН.
Схемы покупки
Использовать на практике схемы покупки участков по цене ниже рыночной при минимальных рисках.
Продажа от застройщика
Сотрудничать с застройщиками по продаже домов в новых поселках, а также находить собственников индивидуальных домовладений и продавать им свои риэлторские услуги.
Ликвидные дома и участки
На берегу выявлять неформатные объекты и выстраивать отношения с их собственниками с учетом неизбежных проблем по их продаже.
Рекламный бюджет
Оптимизировать рекламный бюджет, проводить предпродажную подготовку объекта и заранее заказывать недостающие документы по земельному участку.
Юрпроверка домов и земли
Выявлять основные риски по собственникам и приобретаемому объекту. Составлять и продавать юридическое заключение по ним.
г.Москва
к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.
Новая Москва
Александр Либов
признанный эксперт по загородной недвижимости, директор агентства Белые Ветры
г.Сочи
наставник, продюсер онлайн-школы Видеокнига ТВ, практикующий риэлтор в Сочи и в Москве.
Для участников по тарифу 2
арт.656* Доп.материалы (корзинка)

1. Методички pdf
— Чек-лист осмотра дома;
— Инструкция по проверке земельного участка;
— Оценочная таблица по земеле;
— Оценочная таблица индивидуального дома.
2. Образцы догововоров pdf:
— купля-продажа домовладения;
— аренда домовладения;
— услуга на сопровождение сделки, включая юридическую проверку;
— риэлторская услуга на подбор участка;
— риэлторская услуга на подбор дома.
3. Аудио mp3:
— запись живого тренинга Вадима Шабалина Земельные участки. Оценка участков и индивидуальных строений
4. Видео mp4:
— запись вебинара Вадима Шабалина и Сергея Прокофьева апрель 2022 Приземление городского риэлтора
Кейс 1
Кейс 1 продажа дома стоимостью 100 млн. Факап одного из брокеров по опыту работы в предыдущем агентстве. Он, показав потенциальному покупателю другой дом который не подошел, понял потребности клиента и и привез его на объект частного застройщика. Отношения между агентством и застройщиком давние, но без договора и листа осмотра, но представитель застройщика на показе был и запомнил участников. После этого покупатель договарился с другим брокером для ведения сделки, как выяснилось, с руководителем известного агентства элитной недвижимости.
Через некоторое время первый агент уже не может связаться с покупателем. Выясняется, что второе агентство решило убрать его из сделки и получить всю комиссию. Похоже, что и застройщик на это согласен. Сделка происходит. Скандал. Каждый претендует на полное вознаграждение.
И вот действия застройщика достойные экранизации в кино: он пригласил представителей обоих агентств, не предупредив о том, что планирует сделать. Положил перед ними на стол полную комиссию около 3,5 млн и вышел со словами «сами разбирайтесь». Догадываетесь что произошло дальше? После недолгой дискуссии более наглый схватил все деньги, прыгнул в машину и уехал. Застройщик считает, что поступил честно – он ведь деньги отдал! Но первое агентство, да и почти любой другой агент с этим не согласится!
Мораль:
1. Если брокер обеспечил себя доказательствами права на вознаграждение, то застройщик не решится нарушить договоренности зная, что наказание неизбежно.
2. Профессиональные застройщики понимают, что завоевывать репутацию нужно много лет, а потерять ее можно за одну ошибку.

3. Частные застройщики, не являясь по сути доками в правовых отношениях, часто демонстрируют индивидуальный подход, думая что они безусловно правы и имеют право на позицию, которая может являться спорной и даже неверной. Нужно находить возможность вести с ними разъяснительную работу (что очень непросто) и добиваться уважения своих агентских прав. Но делать это надо очень компетентно, что требует высокой квалификации.
Хотите еще кейсы по продаже домов и участков?
Покупайте запись интенсива и учитесь у лучших!
Другие интенсивы:














ИП Прокофьев Сергей Валерьевич , ОГРНИП 309774626600912, ИНН 772634490722
телефон в Москве +7 926 705 5975
телефон в Сочи +7 938 452 7745
Для оформления заказа будет использована форма с кодом b-dc1d3