Ипотека играет ключевую роль в большинстве сделок

Но знаете ли вы, что обладая необходимыми навыками и знаниями в области ипотечного кредитования, вы можете обеспечить себе стабильный дополнительный доход и новый канал привлечения клиентов?

Более того, ваша ценность и востребованность на рынке значительно возрастут, ведь вы будете способны помочь клиенту получить максимальную выгоду. Ключ к этому — не в скорости одобрения заявки, а в условиях кредита и дополнительных расходов

Хотите научиться оказывать услугу по подбору ипотеки и зарабатывать на этом? Присоединяйтесь к нашему мастер-классу, где вы получите необходимые навыки и знания для достижения успеха в каждой ипотечной сделке

👍 Проанализировать ситуацию клиента

👍 Показать выгоду работы с вами

👍 Выбрать и презентовать кредитную программу

👍 Отправить заявку в один или несколько банков (помните, что каждый отказ ухудшает кредитную историю клиента)

👍 Правильно действовать после одобрения кредита, чтобы сделка не сорвалась

👎🏽 Не выявляют истинные потребности клиентов

👎🏽 Не хватает квалификации, чтобы выбрать кредитную программу, устраивающую клиента

👎🏽 Не умеют правильно презентовать необходимость своей услуги

👎🏽 Не показывают выгоду клиента 

👎🏽 Оказывают услугу бесплатно

👎🏽 Отправляют заявки сразу в много банков, но каждый оказ ухудшает кредитную историю клиента

👎🏽 Не учитывают параметры банковского скоринга (проверки и обработки заявок)

👎🏽 Не учитывают, что сделка может сорваться даже после одобрения заявки

👎🏽 Не учитывают дополнительные расходы на кредитование и клиенту может не хватить денег на первоначальный взнос

• Получать комиссию за подбор кредитной программы, как в рамках комплексной услуги, так и отдельно за услугу одобрения ипотеки
• Планировать стратегию по ипотеке
• Выявлять с чек-листом потребности клиента и делать предложение, от которого невозможно отказаться
• Работать с клиентами, имеющими право на субсидии и льготы
• Выявлять ограничения и подводные камни при работе с банками, чтобы снизить риск отказов
• Подавать оптимальное количество заявок (последовательно или пакетно). Чем меньше отказов, тем лучше для клиента
• Получать одобрение ипотеки любой сложности
• Делать правильные действия, чтобы сделка не сорвалась в последний момент, уже после одобрения кредита