арт.128 Выявление потребностей клиента

Год издания: 2012

Если вы живете в России, то
доставка DVD почтой России в подарок!
Для других стран пересылку оплачивает покупатель.

Цена: 1 000 руб

Вариант поставки: ссылка для скачивания

100 минут mp4 + презентация pdf

или

Цена: 1 250 руб

Вариант поставки: DVD

100 минут mp4 + презентация pdf

Наличие: Есть на складе в Сочи

Видео mp4:

Выявление потребностей клиента



Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.


И если вы сможете на этапе вскрытия потребностей грамотно это преподнести клиенту, то знайте, что практически работа по снижению цены вами уже проделана. И вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.



ПРОГРАММА:

  • Почему важно получить разрешение задавать вопросы
  • Как задавать правильные вопросы
  • Как слушать собеседника
  • Как выделить суть ответа
  • Выяснение потребностей
  • Классификация потребностей по значимости


Вариант поставки: ссылка для скачивания

Вариант поставки: DVD

ООО "Восток" ИНН 7701865936 / КПП 770101001113639,

117639, Москва, Балаклавский проспект, 3-207

Генеральный директор Прокофьев Сергей Валерьевич

телефон в Москве +7 926 705 5975
телефон в Сочи +7 938 452 7745

телеграм t.me/crtvostok